Shopee 广告 vs 自有站点广告：一个基于利润的框架

「我们该主推 Shopee 还是自己的网站？」感觉像是那个重大的战略决定，但它其实是个错误的问题，也正因如此很多品牌绕圈子。真正能拍板的问题更安静：对这件产品，扣掉手续费后，哪个渠道每单能让您口袋里多进钱？ 回答了它，预算怎么分基本就自己定了。

两个渠道做的是不同的活儿

电商平台（Shopee、Lazada、TikTok Shop） 给您现成的流量和信任，但要抽佣金、并占着客户关系。适合发现和走量。

您的自有站点 引流成本更高，但您保住全部利润、拥有客户数据，还能培养复购和 LTV。适合利润和留存。

这个框架

对每件产品，比较扣除所有手续费后各渠道的 每单边际贡献：

• 高利润、易复购（护肤、保健品）→ 偏向自有站点；平台用于发现。
• 低利润、冲动型 → 平台走量；别在自有站点投过多广告去追薄利润。
• 新／无名品牌 → 平台建立早期信任；随时间把买家迁移到直营。

目标不是对某个渠道忠诚，而是把每一块钱放到清得出最多利润的地方。

别忘了迁移这一招

每一笔平台订单，都是把一个租来的客户变成自有客户的机会：包裹插卡、会员优惠，以及下次直接购买的理由。

这是我们运营 电商与 DTC 账户 的核心，用带利润意识的 Google 广告，同时供养您的商店和平台商品。

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